Как сантехнику найти клиентов: реклама сантехнических работ и услуг, кейс

Содержание

Как правильно написать объявление о сантехнических услугах. Где брать заказы сантехнику, электрику, плиточнику, отделочнику и другим

Производство любой продукции — это довольно трудоемкий и длительный процесс, в котором участвуют специалисты разного уровня. При этом на разных стадиях производства в процессе задействовано огромное число профессионалов, начиная от проектировщиков, мастеров и заканчивая обычными сборщиками, рабочими конвейера. Однако производство — это еще не весь путь, который проходит, например, сантехника. Для того чтобы она дошла до конечного потребителя, нужна качественная и запоминающаяся реклама. И тут эстафету принимают креативщики, пиарщики и прочие менеджеры. Именно с их подачи появляется яркая и необычная реклама сантехники. О ней мы и расскажем далее.

В чем заключается сложность пиара сантехники?

Сантехника — товар весьма специфический и не совсем обычный. Сложность заключается в том, что это вполне обычные вещи, с которыми мы ежедневно сталкиваемся у себя дома. И если красивая банка какого-либо напитка вызывает определенные ассоциации, то фотографии, например, унитаза, интерпретируются лишь в одном, давно известном русле.

Поэтому реклама сантехники просто обязывает подходить к ней творчески. При этом в ход идут различные инструменты, способные реализовать главную задачу маркетинга — привлечь внимание потенциального клиента. Для этого используются громкие и необычные слоганы, названия, картинки. Вот тут-то полет фантазии пиарщиков никто и никогда не ограничивает.

Игра на эмоциях: яркие перевоплощения и идеи

Во время поиска креативных идей для рекламы сантехники пиар-компании выдумывают разные сюжеты и варианты. Причем очень часто они попросту играют на человеческих эмоциях, вызывая радость, гнев, страх и даже легкое возбуждение. Например, для открытия огромного магазина сантехники казахстанское рекламное агентство Good придумало несуществующих людей. На их фото были не только мужчины, но и женщины, демонстрирующие различные жесты.

При этом такая реклама сантехники одновременно радовала, удивляла и вызывала опасение. По словам очевидцев, несколько жутко становится, когда с плакатов и бигбордов в городе на вас смотрят унитазные бачки, газовые котлы, ванны и прочие детали оборудования для санузлов с человеческими головами. Другим же очевидцам такая реклама нравилась. Она удивляла и несколько озадачивала. А благодаря яркому цвету фона, ее было видно издалека.

Простая и лаконичная вывеска, или Надпись меняет все

Реклама магазина сантехники может быть очень простой. Представьте себе картину: на бигборде изображен унитаз. Рядом с ним находится рулон туалетной бумаги. Казалось бы, обычное и ничем непримечательное фото. А нет, пиарщики-таки заденут пользователя оригинальным текстом или надписью, которую разместят рядом с фото. Например, именно так произошло во время рекламы магазина под названием «Мир сантехники». На данном рекламном щите был изображен унитаз и слоган, который гласил, что «Утро начинается не с кофе».

Интересно, что адрес данного магазина также был преподнесен весьма необычно. По рассказам пользователей, его написали на рулоне туалетной бумаги. Как видите, эта креативная реклама сантехники продумана до мелочей. И если потенциальный покупатель не обратит внимания на стандартное и непримечательное изображение туалетного бачка, то столь необычное место для адреса его вполне может удивить.

Скрытый смысл в слогане или названии

Хорошая реклама сантехники всегда имеет какой-то подтекст либо заставляет задуматься. Для этого многие пиарщики и придумывают двусмысленные или неоконченные фразы, способствующие развитию воображения. Например, один из торговых комплексов «Квадрат», в котором реально найти сантехнику на любой вкус, разместил бигборд с изображением красивого белого унитаза.

В данном случае его представили как некий королевский трон. Об этом свидетельствует не только сама форма туалетного бачка, но и надпись «Игра Престола». Вот такая необычная реклама сантехники на баннерах. К слову сказать, данное название тонко намекает на связь и с нашумевшим сериалом «Игра престолов», который получил рекордное количество просмотров и весьма впечатлил отечественных зрителей.

Игра в ассоциации по-взрослому

Интересно, что представители торговой марки Donna Vanna также решили поиграть в ассоциации. На этот раз жертвой пиарщиков стала кинодилогия Квентина Тарантино «Убить Билла». Вот только в их версии девушка в белом платье и фате, видимо невеста, на фоне огромной акриловой ванны решила «Помыть Билла».

Другая известная сеть магазинов под названием «Сантех-Центр» пошла дальше и впечатлила многих пользователей своим очень смелым слоганом. На своем рекламном щите компания не просто разместила красивый белый унитаз, но и наделила его забавной надписью: «Толчок для размышлений».

Самарский сервисный центр Sanita, предлагающий полный спектр различных услуг по монтажу сантехники также воспользовался нелитературным сленгом и продемонстрировал свой креатив в рекламе сантехники. В его слогане унитаз был назван «Толчком в будущее».

Реклама как целое искусство

Иногда некоторые креативщики используют мастерство реальных художников, экспертов в области граффити и 3D-специалистов. Для этого они расписывают стены, создают уникальные рисунки на асфальте, а также разукрашивают различные предметы для ванной комнаты и санузла. На них они изображают забавные картинки, лица и даже комичные сценки из реальной жизни.

Магазины, предлагающие сантехнику, часто сталкиваются с проблемой реализации своего товара. Это неудивительно, ведь сантехника это такой товар, который меняется крайне редко, только в случае полного выхода из строя, ремонта или постройки новых зданий. Также сантехническое оборудование могут менять при реконструкции, усовершенствовании помещений.

Рекламировать магазин сантехники необходимо разными способами, к которым относятся размещение объявлений в районах новостроек, выпуск полиграфической продукции, распространение листовок, адресная рассылка. Иногда прекрасный результат дает сотрудничество с ремонтными организациями, частными компаниями, занимающимися установкой оборудования, укладкой кафельной плитки. Ведь затеяв ремонт в санузле или в кухне, многие стремятся заодно поменять и сантехнику. Можно даже работать в непосредственном сотрудничестве с такими бригадами, предлагая бесплатную установку любого купленного у вас оборудования. Разумеется, это может быть включено в стоимость техники, чтобы обеспечить окупаемость.

Сопутствующие товары и услуги при продаже сантехнического оборудования

Также необходимо предлагать покупателям все необходимое для установки оборудование, иметь нужные составляющие, материалы, инструменты. Это поможет человеку быстрее определиться с выбором, исключит необходимость искать нужные детали или материалы в других местах.

Вначале бесплатная установка может проводиться в убыток, но зато это позволит наработать базу клиентов, которые станут рекомендовать вашу организацию своим знакомым. Образуется своеобразная вирусная реклама, которая распространяется с помощью слухов и положительных отзывов.

Полезно бывает дать возможность совершать покупки в рассрочку. Ведь те, кто занимается ремонтом, всегда ограничены в расходах, поэтому люди предпочтут делать закупки именно в том магазине, где учитываются его проблемы.

Одним из прекрасных способов продвижения своего товара является заключение договоров с крупными организациями, например, с больницами, школами, коммерческими учреждениями, новостройками, в которых требуется большое количество сантехнического оборудования.

Сайт магазина сантехники в качестве источника продвижения

Необходимо сделать и собственный сайт, где будет иметься каталог оборудования, с фотографиями, техническим описанием каждой модели, с удобной поисковой строкой, куда можно внести требуемые данные.

Еще одним немаловажным способом рекламирования магазина сантехники является заключение договора о распространении рекламы с коммунальными службами. Все жильцы, у которых случилась протечка или поломка, произошел выход сантехники из строя, будут получать информацию о том, в каком именно месте они могут получить нужное им новое оборудование, а также услуги по его установке.

При открытии своего магазина сантехники вы должны понимать, что если на самом начальном этапе уделить особое внимание рекламе бизнеса, а значит, и потратить на нее значительную сумму денег, то это упростит получение стабильной прибыли в будущем. Давайте разберемся, какая реклама магазина сантехники наиболее эффективная, а на какую лучше не тратить ни времени, ни сил, ни денег.

Что значит активная реклама сантехники

Для начала следует заказать в типографии визитки с ламинацией (примерно 1000 штук), на которых будут указаны название вашего магазина сантехники, контактная информация, адрес сайта или название сообщества в социальной сети. Желательно, чтобы первые визитные карточки была дисконтными (3–5% скидки на сантехнику), это позволит заполучить постоянных покупателей. Затем надо напечатать глянцевые цветные буклеты формата А5 (примерно 10 000 штук), которые следует разложить по почтовым ящикам близлежащих домов. Рекламные плакаты формата А3 (примерно 500 штук) следует расклеить на остановках вашего микрорайона. Не стоит экономить на проектировании постеров – если вы сами не работаете с программой Photoshop, лучше обратиться к дизайнеру.

Читать статью  Перенос раковины на кухне: как правильно передвинуть мойку

Реклама магазина сантехники должна быть всегда на глазах, поэтому рекомендуется расклеить листовки и на специальных досках объявлений в лифтах домов ближайших четырех-пяти микрорайонов. Не следует игнорировать этот способ информирования, а также пренебрегать помощью специалиста по разработке дизайн-проекта.

Квитанции Тепловодоканала, ТСЖ.

Этот метод заключается в том, что вы будете поставлять коммунальным службам бумагу, на одной из сторон которой будут напечатаны ваши рекламные предложения. Если вы сможете договориться с этими организациями, то ваша реклама магазина сантехники станет особенно эффективной. Владельцы квартир будут каждый месяц получать квитанции с напечатанными на обратной стороне сведениями о вашей торговой точке. Это большой успех, так как платежки люди хранят как минимум три года, а значит, необходимая информация будет у них всегда под рукой.

После достижения соглашения ваша реклама магазина сантехники перейдет на новый уровень. Заплатив за этот заказ, можно будет отказаться от одного из предыдущих пунктов, например, листовок в лифтах или плакатов на остановках, что сэкономит ваши деньги и расширит круг возможных покупателей.

При наличии возможности будет не лишним заказать рекламную страницу в периодическом издании с большим количеством выпускаемых экземпляров. Однако надо быть готовым к тому, что такая реклама магазина сантехники может быть очень недешевой

Баннер – рекламный носитель, который имеет большой потребительский обхват. Он представляет собой сетку из ПВХ или рекламное полотно, которое фиксируется на фасаде здания. Баннерная ткань прочная и долговечная, устойчивая к таким внешним воздействиям, как солнце, ветер, снег, дождь. Главное преимущество такого вида рекламы в том, что баннер имеет нешаблонный формат, то есть его можно изготовить по параметрам, идеально подходящим заказчику. Изображение может быть нанесено при помощи самоклеящихся пленок или с помощью широкоформатной печати. Сначала устанавливается металлическая рамка, а потом уже к ней прикрепляется рекламное полотно.

Печать на баннере – хорошая замена бумажной полиграфии. Несмотря на то что это более дорогой вид рекламы, чем листовки или плакаты, изображение на фасаде здания прослужит намного дольше. Вам необходимо потратиться один раз, чтобы баннер выполнял свои функции два-три года, не утратив информативности и яркости рисунка. Реклама магазина сантехники в виде баннера будет привлекать клиентов, сообщать о новых предложениях, показывать направление к вашей торговой точке.

ваш магазин находится недалеко от людных дорог и улиц;

ваша продукция имеет широкий охват среди потребителей;

вы хотите, чтобы клиенты быстро нашли вашу торговую точку.

Перед тем как заказать баннер, следует продумать его дизайн. Это должно быть что-то креативное и информативное. Текстовая информация должна быть лаконичной и понятной. Избыток ненужных подробностей вызовет у потенциальных клиентов раздражение; чтобы избежать этого, лучше ограничиться названием, лозунгом и контактной информацией, прочтение которых не займет много времени. А правильно подобранное место привлечет новых покупателей и укрепит имидж фирмы.

Оригинально поданная информация о предлагаемых сантехнических товарах, напечатанная на большом баннерном полотне, подойдет для имиджевой рекламы и для расширения круга заказчиков.

Надо сделать так, чтобы пленка хорошо крепилась на поверхности транспорта и впоследствии не отклеивалась. Даже если автореклама сантехники хорошо нанесена на машину, но пленка была подобрана неправильно, то на неровностях или заклепках реклама будет отходить. Этого следует ожидать, если была выбрана мономерная каландрированная пленка, которая может быть использована только на прямой, ровной поверхности. Это происходит потому, что существует «память пленки», то есть наклейка будет стремиться рано или поздно принять свое исходное положение. Однако такая проблема обойдет вас стороной, если вы выберете литую пленку.

Так как во всех городах есть телегазета, можно воспользоваться этим методом для размещения информации и выпускать рекламу каждую пятницу и выходные.

Можно потратить деньги на полноценный ролик, но следует помнить, что реклама сантехники подобным образом потребует слишком больших трат. Скорее всего в самом начале пути вам это будет не по карману. Ведь помимо затрат на рекламный ролик, следует заплатить еще и за эфирное время.

Не стоит недооценивать радио как средство рекламы вашего магазина сантехники. Основное преимущество такой рекламы – это широкий обхват аудитории. Радиорекламу потенциальный клиент сможет услышать где угодно – в магазинах, развлекательных центрах, в офисе, по дороге на работу, в фитнес-клубе, салоне красоты и даже дома.

Реклама сантехники на радио имеет много плюсов – мобильность, доступность, экономичность. Но есть существенный минус – отсутствие изображения. Поэтому следует очень грамотно продумать текст, голос вещателя и музыкальный фон, чтобы ваш аудиоролик получил нужный эффект и привлек покупателей.

фанаты радиостанций (45 %);

поклонники радио (35 %);

любители музыкальных программ (11 %);

люди, слушающие в основном новостные включения (9 %).

Большая аудитория (больше, чем у печатных СМИ). По эффективности находится на втором месте после ТВ, но по охвату может с ним посоревноваться.

Возможна сегментация публики. Как правило, люди отдают предпочтение одной-двум радиостанциям и нескольким программам. Если разместить рекламное сообщение во время передачи с узким кругом слушателей, то воздействие будет оказано именно на этот сегмент слушателей.

Мобильность. Слушая радио, можно заниматься различными делами: вести машину, убираться или готовить, работать в гараже или отдыхать на природе.

Основная группа радиослушателей – это автомобилисты. То есть именно они являются наиболее ожидаемой целевой аудиторией.

Отсутствие изображения. Наличие лишь звуковой информации, без визуального представления, лишает возможности увидеть предмет рекламы. Поэтому следует вдумчиво и грамотно составить сообщение, оценить, насколько понятно оно будет слушателям, тщательно подобрать музыкальный фон и диктора с подходящим тембром голоса.

Участие в работе выставок и ярмарок.

Выставки и ярмарки дают возможность:

показать потенциальным клиентам и партнерам возможности фирмы;

установить контакты с поставщиками и покупателями, заключить договоры сотрудничества;

продемонстрировать представителям СМИ предлагаемый товар и заручиться их информационной поддержкой.

Как работает пассивная реклама сантехники

Вывеска магазина сантехники.

Вывеска должна быть крупной и заметной, вне зависимости от того, большой у вас магазин сантехники или просто отдел в торговом центре. В данном случае можно не экономить, а купить неоновую или светодиодную вывеску. У нее высокая стоимость (примерно от 30 000 до 50 000 рублей), но, привлекая покупателей, она себя быстро окупит.

Мобильный уличный штендер, установленный на оживленной магистрали, заставит прохожих притормозить и обратить внимание на ваш магазин сантехники.

Сарафанное радио.

Самый надежный, эффективный и абсолютно бесплатный вид рекламы. Удовлетворенные качеством товаров и отзывчивостью продавцов покупатели начнут рекомендовать ваш магазин сантехники своим друзьям и знакомым. Однако придется набраться терпения: чтобы сарафанное радио заработало как надо, должно пройти около полугода. За это время главное не испортить репутацию своей торговой точки.

Не повышайте голос, даже если клиент не прав, соглашайтесь на возврат, обмен товара по гарантии. Один раз получив выгоду, не пойдя навстречу покупателю, вы лишитесь прибыли в дальнейшем. Рассерженный и недовольный потребитель при первой же возможности расскажет своим коллегам и знакомым, что в ваш магазин сантехники лучше не ходить. И тогда сарафанное радио обернется против вас, а этого допустить никак нельзя.

Какие нестандартные способы рекламы сантехники можно применить

К такой рекламе относится все, что не подошло к вышеописанным способам. Например, товарный чек с фирменной эмблемой и веб-сайтом. Чек получает каждый покупатель, его хранят долго как документ, гарантирующий возврат или ремонт товара, поэтому сведения о вашем магазине сантехники будут долго находиться у клиента.

купоны – это талоны, дающие потребителю бонус в виде скидки при покупке конкретной сантехники или при приобретении, осуществленном на особых условиях;

подарки – товары, которые выдаются бесплатно или за небольшую плату в качестве вознаграждения при покупке продукции из заранее определенного списка;

изделие по льготной стоимости – на упаковке или ценнике размещается информация об изменении обычной цены в меньшую сторону;

поощрение постоянных покупателей – это денежные или другие бонусы, напрямую зависящие от уровня приверженности потребителя к определенному магазину;

совместное стимулирование – несколько компаний или торговых марок объединяются, предлагая скидочные купоны, сувениры и другие бонусы;

гарантии – документальное или устное поручительство продавца, что товар будет стабильно функционировать на протяжении определенного срока, а в случае поломки будет подлежать ремонту, обмену на товар со схожими характеристиками или магазин осуществит возврат денег;

презентации товаров – это проведение представлений, показов, семинаров с целью дополнительного привлечения покупателей или партнеров;

призы (лотереи, розыгрыши, конкурсы).

Реклама сантехники в интернете

Самым популярным по количеству посещений является видеохостинг YouTube, затем идут картографическая фирма ГИС, местные порталы, каталоги сайтов, доски объявлений, форумы и прайс-агрегаторы.

Реклама на YouTube

Видеохостинг YouTube дает возможность любому интернет-пользователю создать свой личный видеоканал. Можно построить рекламу своего онлайн-магазина сантехники таким образом:

проводить регулярные видеообзоры товаров из магазина или видеоинструкции по монтажу или использованию данной сантехники. Хорошо, если вы в аннотации укажете свою ссылку. Это поможет покупателю, заинтересовавшемуся информацией, перейти по адресу на ваш сайт, в раздел, посвященный ассортименту магазина или контактной информации. Название ссылки будет зависеть от вашей фантазии;

ссылка с главной страницы видеоканала . На страницу вашего канала на YouTube можно добавить иконки-ссылки на ваши веб-сайт и сообщества в социальных сетях. Так заинтересованным вашим видео пользователям будет проще перейти по адресу. Хорошо продуманная, оригинальная иконка привлечет новых клиентов к вашему онлайн-магазину.

Преимущество рекламы в интернете через ролики на YouTube в том, что вы получаете готового целевого посетителя. Пользователь посмотрел видеообзор, ознакомился с инструкцией к сантехнике и уже готов купить ваш товар, ему осталось только зайти на сайт и узнать подробности осуществления покупки.

Читать статью  Как установить смеситель на раковину

Реклама на электронной карте города

Если у вашей организации, торгующей сантехникой, есть физический адрес, например торговая точка или пункт выдачи заказов, то рекомендуется разместить сведения о фирме на электронной карте города. Для этого можно обратиться к системе 2ГИС, сервисам Google Maps, Яндекс Карты.

Реклама на досках объявлений

Можно обратить внимание и на так называемые доски объявлений. Это порталы, которые публикуют у себя предложенные пользователями товары и услуги (например, Avito). Однако данные объявления рекламируют конкретные товары, а не торговые онлайн-площадки, но вы можете разместить сообщение о продаже сантехники и оставить контактный телефон.

Реклама при помощи покупки ссылок в статьях

Если вы найдете хороший сайт по тематике, аналогичной вашей (например, сантехнике) с большой посещаемостью и напишете качественный продающий текст, то данная ссылка может привлечь новых покупателей.

Контекстная реклама

Для интернет-магазина сантехники данный вид рекламы – один из основных способов привлечения клиентов. Контекстная реклама означает, что ваше объявление будет видно только интернет-пользователям, проявляющим интерес в конкретном направлении. Это работает следующим образом.

Для начала надо заключить пользовательское соглашение с рекламной сетью, например, Яндекс.Директ или Google AdWords.

Затем следует составить текст сообщения, если необходимо, добавить картинки.

Задать условия появления объявления и планируемые затраты на рекламные мероприятия.

В настройках отметить, кому, где и когда показывать ваше сообщение.

После этого активизируйте показы и начинайте встречать новых покупателей.

Реклама в агрегаторах продаж (с ценой за клик)

Суть данного метода заключается в том, что на площадке сайта-агрегатора вы создаете мини-версию магазина. Агрегатор продаж – это условно бесплатный ресурс. Как правило, в бесплатном тарифе есть ограничения по количеству товаров, которые можно размещать на площадке, но зато разрешено опубликовать ссылку на свой сайт. Чтобы воспользоваться этим ресурсом, можно выложить по одному образцу из каждой группы товаров, чтобы клиент получил представление о вашей фирме.

Яндекс.Маркет – один из наиболее часто используемых платных агрегаторов продаж, обладающий расширенным функционалом. На данном ресурсе вы можете разместить полный каталог товаров и платить деньги только за переход потребителей в ваш онлайн-магазин сантехники.

Рекламные баннеры на сайтах

Многие интернет-порталы за определенную плату размещают ваш рекламный баннер. Для наибольшего эффекта следует выбрать ресурс, близкий к вашей тематике. Например, если у вас магазин сантехники, можно согласовать размещение вашего баннера на сайте, посвященном строительству или ремонту.

Реклама в каталогах сайтов и интернет-магазинов

Пользуйтесь каталогами сайтов и интернет-магазинов для регистрации своей фирмы сантехники. Небольшая часть посетителей может прийти именно с этих ресурсов. К преимуществам можно отнести то, что за этот вид рекламы не надо платить.

Реклама на форумах

Надежным способом является скрытая реклама на соответствующих определенным темам форумах. Не лучшим решением будет бездумная рассылка контактов своего сайта в сообщениях их участникам. Начните активно общаться, завоюйте популярность среди аудитории, давайте дельные советы. А вот когда к вашим рекомендациям начнут прислушиваться, тогда можно аккуратно предлагать магазин, в котором вы купили определенную сантехнику и остались очень довольны. Не стоит настаивать, действуйте аккуратно, это приведет больше клиентов, чем агрессивная реклама.

Реклама в социальных сетях

Социальные сети сегодня – это прекрасная площадка для повышения своей конкурентоспособности, а, соответственно, и прибыли. Помимо создания сообщества, информирующего и предлагающего товары вашего магазина, можно общаться в других группах, размещать ссылку на сайт вашего онлайн-магазина сантехники, советовать товар или выслушивать беспристрастные пожелания и отзывы потенциальных потребителей

Реклама способом E-mail рассылки

Рассылка электронных писем – это еще один способ рекламы вашего онлайн-магазина или предлагаемых товаров, не требующий оплаты. Можно либо создать группу из зарегистрированных посетителей вашего сайта, либо отобрать контакты фирм, которые могут заинтересоваться вашим предложением, из соответствующих электронных каталогов.

Реклама на городских интернет-ресурсах

На городских информационных сайтах наверняка можно на пару месяцев выкупить место под вашу рекламу сантехники. Если в вашем населенном пункте есть порталы о строительстве и ремонте, то эффективность рекламы значительно повысится.

Собственный сайт (сайт-визитка или интернет-магазин)

На таком сайте должны быть выставлены все предлагаемые изделия с фотографиями, описанием, с удобным поиском. Нельзя экономить на сайте, это разовое вложение, но чем качественнее будет проведено SEO-продвижение, сделано понятное меню, грамотное оформление, тем быстрее ваш интернет-магазин сантехники станет популярным.

Реклама сантехники без предложения сопутствующих товаров и услуг будет неполной

Для полноценного функционирования магазина сантехники рекомендуется включить в свой ассортимент соответствующие товары для монтажа оборудования, продавать все комплектующие, инструменты, материалы. Это ускорит выбор человека, исключит необходимость искать недостающее в другом магазине.

Изначально бесплатный монтаж сантехники будет приносить вам определенные потери, но зато поможет создать круг покупателей, которые будут советовать вашу фирму своим друзьям и коллегам. Получится эффект вирусной рекламы, распространяющейся при помощи слухов и положительных отзывов.

По возможности продавайте товары в рассрочку. Войдите в положение людей, которые делают ремонт, тратят большие деньги и в связи с этим ограничены в средствах. Вы получите поток клиентов, выбравших более дорогую, чем планировали, сантехнику в рассрочку, будут выплачивать ее пару месяцев и запомнят ваш магазин, в котором внимательно отнеслись к их проблемам и пошли навстречу для решения их проблем.

Следует искать возможность подписания договоров с учреждениями (например, поликлиниками, детскими садами, школами, организациями, строительными фирмами), которым необходима крупная партия сантехники.

Также важным способом рекламирования будет подписание договоров с коммунальными службами. Реклама магазина сантехники, полученная от ЖКХ, будет информировать жильцов, у которых случилась сантехническая авария, о том, где они могут приобрести необходимое оборудование и получить услуги по его установке.

Сотрудничество с фирмами, занимающимися ремонтами, компаниями, делающими монтаж оборудования, иногда оказывается очень полезным для магазина сантехники, так как начав ремонт в ванной или на кухне, практически все хотят заменить и сантехническое оборудование. Вы можете, работая с ремонтными бригадами, предлагать бесплатную установку приборов, приобретенных в вашем магазине. Чтобы исключить убытки, стоимость этой услуги может быть включена в цену сантехники.

Реклама сантехники от оптовиков

Многие оптовые фирмы оказывают своим заказчикам поддержку в продвижении, предлагают информационно-пропагандистское содействие. Например, так поступает фирма «СантехСтандарт», чьи информационно-рекламные предложения направлены на развитие потребительского сервиса. Работники отдела рекламы данной организации создают рекламную продукцию с эмблемами торговых марок для установления крепких связей между официальными представителями «СантехСтандарт» и потребителями. «СантехСтандарт» предлагает купить следующую пропагандистскую продукцию сантехники «СантехСтандарт».

1. Полиграфическая продукция:

каталог товаров, содержащий подробную информацию о техническом описании, свойствах и видах инженерной сантехники «СантехСтандарт»;

информационные буклеты, посвященные всем торговым маркам.

2. Оформление точек продаж:

информационные стойки по всем торговым маркам сантехники;

постеры по всем брендам.

3. Сувенирная продукция:

шариковая ручка «СантехСтандарт»;

фирменный пакет «СантехСтандарт»;

Компания «СантехСтандарт» является поставщиком инженерной сантехники в России с 2004 года. Сотрудничество с «СантехСтандарт» дает следующие преимущества:

качественную продукцию по разумным ценам;

постоянное наличие продукции на складе в любых количествах;

удобно расположенные складские комплексы в Санкт-Петербурге, Москве, Новосибирске и Самаре;

бесплатную доставку по Санкт-Петербургу, Москве, Новосибирску, Самаре, в том числе до транспортных компаний;

доставку товара в регионы через любые транспортные компании;

индивидуальный подход и гибкую работу с каждым клиентом;

скидки и различные акции для постоянных клиентов;

сертифицированную и застрахованную продукцию;

зарегистрированные в России торговые марки, что является дополнительной защитой от некачественных подделок.

Специалисты компании «СантехСтандарт» готовы помочь выбрать сантехнику как частным лицам, так и компаниям. Вам нужно всего лишь обратиться по телефонам:

Американская компания Roto-Rooter производит сантехнику (унитазы, раковины) и трубы. А ещё она оказывает услуги по монтажу и ремонту, то есть, держит штат водопроводчиков и сантехников.

Казалось бы, что тут интересного? Ан нет. Эта американская фирма является отчего-то — культовой в Америке, и её знают все.

Понятно почему — стараниями самой фирмы. Они хотят быть американским гегемоном-монополистом, и чтобы слово «канализация» ассоциировалось у всех только с Roto-Rooter.

Покупаете унитаз? Roto-Rooter! Забилась труба? Roto-Rooter!

Вот какие амбиции у людей. Они не считают, что «раз ты сантехник, то обязательно «алкаш» и что тут вообще можно рекламировать?! Сиди уж, помалкивай. »

Понятно, что никто такой унитаз не купит и вместе какать не начнёт, хотя Roto-Rooter именно к этому влюблённых и призывает.

Далее, тот же Roto-Rooter выпускает унитаз, а точнее целую комнату-санузел, где унитаз переименован в «Личный Трон». Там — телевизор, стереосистема, вай-фай, наушники, компьютер и куча иной электроники. Кажется, даже чайник есть и микроволновка.

Вы думаете, они это продают? Нет! Они сделали этот унитаз-туалет в одном экземпляре и разыграли на ярмарке в качестве приза победителю какой-то своей викторины.

Какой скандал! Сколько разговоров!

Roto-Rooter — гениальные тролли

Вы уже догадались — фундамент любой рекламной кампании от сантехников Roto-Rooter — это жанр «Троллинг». А что делать? Когда ты сантехник и плаваешь в дерьме, какой ещё иной стиль общения с чистеньким обывателем можно выбрать? Только стать злым и ехидным троллем! А людям это нравится.

Но с одним Roto-Rooter уж повезло так повезло. Это с англо-американской фольклорной традицией под названием «Дом с привидениями». Вот нет у нас этого жанра и этой культуры, нам и непонятно. Но мы попробуем устроить себе мини-урок страноведения и всё поймём.

В Англии, Шотландии, Ирландии очень любят тему привидений. Там у них в каждом доме — привидение. А вы поживите в глухой сельской местности среди Йоркширских пустошей и болот — вам и не то привидится. И потом Европа — это не Россия. Много вы в России видели домов, датируемых веком 15-ым. А? Чтоб там люди жили и офисы функционировали норамльно? Не умеют у нас беречь исторический центр, не умеют.

Читать статью  Перевод Сантехника на Английский?

А в Европе таких домов — навалом. Представляете, сколько собрали эти дома истории в свои стены, какая там акустика и как из труб ветер гудит? Дома эти законом запрещено, кстати, перестраивать.

Так вот, когда в Америку переселились по массе ирландцы, шотландцы и англичане, они привезли туда своих привидений-банши и прочую местную нечисть. И вообще — англоязычная народная культура включает в себя мистику и готику по умолчанию.

Итак, дом с привидениями. Когда он стал стремительно меняться и в нём появился водопровод, миф о доме с привидениями тоже подвергля модернизации!

«Оказалось», что привидения обожают жить в системе водопроводных труб! Если вы внимательный знаток фильмов хоррор, то вы чётко вспомните сразу несколько фильмов, где привидения, «играющие» с трубами и кранами — это традиционный мотив. Вспомните «плаксу Миртл», которая жила в женском туалете и тоже путешествовала по трубам («Гарри Поттер»).

А теперь быстренько перейдём от эпохи дедовых сказок про банши — к культовому сериалу «Охотники за привидениями». И увидим, какая у этого сериала связь с креативной рекламой сантехники Roto-Rooter

Часто трубы действительно гудят и издают зловещие звуки. Особенно, если вы живёте в большом двухэтажном доме со старой канализацией и водопроводом. Поэтому создатели сериала «Охотники за привидениями» и придумали образы двух весёлых персонажей-водопроводчиков.

Парни приезжают на вызов и уже на месте разбираются — где нужно трубы чинить, а где «шалит» полтергейст.

Зовут их (национальных героев теле-Америки) Jason Hawes и Grant Wilson. Они — сантехники, которые накопив опыта основали и возглавили Общество Паранормальных Явлений The Atlantic Paranormal Society.

Так вот, милашка сантехник по имени Jason Hawes в этом сериале постоянно носит униформу служащих фирмы Roto-Rooter!

Вот это — джинса так джинса.

(Джинса — так журналисты называют проплаченный материал или скрытую рекламу).

Теперь у каждого американца, который смотрит популярный сериал, в голове сложилась чёткая связь: водопровод — сантехника — Roto-Rooter — привидения.

А отсюда уже и до ежегодного праздника Хэллоуин — рукой подать!

Хэллоуин — ежегодная ярмакра талантов!

Хэллоуин — это на западе повод «попиариться», работают и думают — все!

И вот самая свежая новость от компании Roto-Rooter. К этому Хэллоуину компания выпустила бесплатную книжку, в которой собраны жуткие истории про привидения, а также байки, накопленные работниками компании за годы прочистки труб в квартирах обывателей. Юмор в стиле троллей из Roto-Rooter Какие могут быть байки у сантехников и водопроводчиков?

Одни только рассказы о необычных причинах засоров чего стоят? Как вам например, найденный в трубе искусственный глаз?

И неважно, кто ты — сантехник-водопроводчик или фирма, выпускающая Айфон.

Право на статус «культовой компании» имеют все. Вот вам и сантехники.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Мясо и креатив — вещи, казалось бы, несочетаемые, но это далеко не так. В этой подборке — бизнес-идеи, маркетинговые ходы и тренды для производителей мяса, владельцев мясных лавок и ресторанов.

Пекарня не обязательно должна пахнуть старыми-добрыми рецептами и традициями. В этой подборке вы найдете 30 необычных идей, как превратить пекарню в уникальный бизнес.

Вложения: 70 000-100 000 рублей

Окупаемость: от 3 до 12 месяцев

Если всерьез задумались об открытии собственного бизнеса, эта статья поможет. Не секрет, что сегодня существует спектр услуг, которые всегда востребованы. В частности — сантехнические. Задумайтесь, сколько в городе домов и квартир. Как правило, в любом жилом помещении есть сантехника, требующая ухода. Но лишь единицы хозяев способны отремонтировать её самостоятельно. Потому услуги профессионального сантехника нужны постоянно.

Концепция бизнеса

Уже понятно, что бизнес состоит в оказании сантехнических услуг. Клиенты — обычные люди. Спектр сантехнических услуг может быть разным:

  • установка узлов горячего и холодного водоснабжения;
  • монтаж сантехнических приборов;
  • установка системы канализации и отопления;
  • подключение бытовой техники.

Клиенту потребуется лишь совершить звонок и договориться о времени приезда мастера. Вам, как представителю компании, нужно принять заказ и организовать выезд.

На начальном этапе не стоит выставлять огромные счета за услуги, это отпугнет потенциального клиента. Кроме того, можно заработать больше за счет доступности и оперативности оказания сантехнической помощи. Благодаря этому вы завоюете доверие клиента, который в свою очередь сделает вам «бесплатную рекламу».

Что потребуется для реализации

Для начала определитесь, будет ли у вас собственный офис. Собственное рабочее помещение будет плюсом для бизнеса, но потребует дополнительных трат. Если стартовый капитал небольшой, то лучше пока не думать об этом.

Важно найти специалиста, который и будет предоставлять сантехнические услуги. Еще лучше, если мастеров будет несколько. Таким образом, они смогут выполнять несколько заказов одновременно, умножая вашу прибыль. Стоит понимать, что высококлассные мастера работают только с соответствующем уровнем оплаты.

Необходимо полностью обеспечить мастера необходимым инструментами, а также, при возможности, фирменной спецодеждой. Клиенту приятно видеть мастера, который опрятно одет и приходит с «полной экипировкой».

Также на начальных этапах понадобятся услуги рекламных агентств. Они смогут разработать фирменные листовки и плакаты. Реклама должна быть лаконичной и описывать все достоинства услуг компании по сравнению с конкурентами. Это может быть качественный и дешевый сервис, большое количество мастеров. Рекламу на начальных этапах лучше размещать в газетах и интернете, где стоимость небольшая.

Пошаговая инструкция запуска

Список действий, которые нужно сделать для запуска собственного бизнеса.

Шаг 1 — Регистрация.

Наиболее важным аспектом при открытии собственного бизнеса является его регистрация.

Выберите один из типов форм собственности:

Выбор налогообложения. Тут ситуация сложнее. Если вы открыли индивидуальное предпринимательство и предоставляете услуги физическим лицам, то нужно выбрать налог ЕНВД. Если же услуги предоставляются и юридическим лицам, то требуется дополнительно оформить налог УСН 6%. В случае с ООО всё намного проще. Кроме налогообложения типа УСН 6%, не нужно больше ничего открывать.

Обеспечение сотрудников инструментами. В обязательном порядке требуется купить следующее оборудование для мастеров:

  • газовые ключи: №1, №2, №3;
  • разводные ключи: №1, №2, №3;
  • плоскогубцы;
  • перфоратор;
  • паяльник для спайки труб из пластика;
  • болгарка;
  • ножницы для резки труб из пластика.

Реклама предоставляемых услуг. Не менее важным фактором является правильный подход к рекламе бизнеса. Её можно разместить в газетах, интернете, телегазете. Кроме того, расклеивать объявления по городу или в лифтах.

Финансовые расчеты

Пожалуй, одним из главных пунктов в бизнес-плане являются финансовые расчеты. Как правило, ни один бизнес нельзя открыть без просчета финансовых вложений и возможной прибыли.

Стартовый капитал

Ежемесячные расходы

Сколько можно заработать

Прибыль зависит от количества заказов. Если говорить о среднестатистическом доходе одного сантехника, то он составляет около 200 000 рублей в месяц. Таким образом, чистая прибыль с одного мастера может составлять до 100 000-130 000 рублей.

Сроки окупаемости

Такой тип бизнеса может окупиться уже через полгода. Тем не менее, это в большой степени зависит от потока клиентов.

В любом случае, дело является быстро окупаемым и может приносить чистую прибыль уже со второго-третьего месяца.

Риски и минусы бизнеса

Возможных рисков и минусов этого бизнеса не так и много, но они есть. Среди них стоит отметить:

  • большое количество конкурентов;
  • бизнес наиболее актуален для больших городов;
  • риск отсутствия потока клиентов на первых этапах;
  • низкая прибыль на начальных этапах;
  • варьирующийся срок окупаемости.

Итог

Бизнес имеет довольно много преимуществ и сравнительно мало возможных рисков и минусов. Главное преимущество — постоянная востребованность. Данный бизнес может приносить неплохой доход при сравнительно небольших затратах. От вашей компетентности напрямую зависит качество услуг компании.

Как сантехнику найти клиентов: реклама сантехнических работ и услуг, кейс

Как вы думаете, можно ли найти клиентов на услуги сантехника ВКонтакте? Казалось бы, сложно понять на кого настраиваться. Вроде сантехника есть у всех, но непонятно, кому нужен ремонт.

В этом кейсе речь пойдет о настройке таргетированной рекламы в очень специфической нише для продвижения в вк: Сантехнические работы. Обсудив детали рекламной компании с заказчиком, трафик решено было вести в группу: https://vk.com/santehnik_tlt_1

Задача

Т.к. сантехнические работы и услуги это не самая удачная ниша для продвижения Вконтакте (в основном работает контекстная реклама, когда случаются какие-либо поломки, то люди чаще ищут исполнителей через поисковики).
Задача состояла в том, что бы привлечь новых подписчиков в группу, которые в последствии могут стать потенциальными заказчиками. А также, увеличить количество заказов с сообщества в течении месяца.

ЦА:

При анализе подписчиков группы, было выявлено, что более 70% подписчиков — это женщины, в возрасте от 27 и старше. Конечно, цель рекламной кампании была привлечь клиентов с заказами от 5 000 тыс. р., а это в основном комплексные работы по замене и установке новой сантехники, замена труб и установка новых радиаторов отопления.
Таким образом, было выделено несколько целевых аудиторий для теста:

mindmap кейса

  • Аудитория конкурентов;
  • Новичкиактивные в сооб-вах «Кухни на заказ»;
  • Сообщества по сантехнике, ремонту в ванных, плитка для ванн;
  • Участники сообществ новостроек города.

Работа:

После парсинга активных и нововступивших, были выявлены целевые сообщества, в которых находится целевая аудитория. Это различные новостные паблики города, по которым так же была отфильтрована ЦА по полу и возрасту.

Как правильно написать объявление о сантехнике

Исходя из того, что рекламная кампания была запущена в сентябре, перед началом отопительного сезона, было принято решение протестировать объявления на данную тематику.
Таким образом, одно из таких объявлений стало самым кликабельным. Ниже примеры лучших объявлений и текст для рекламы сантехнических услуг:

Образец объявления услуги сантехника

CTR 0,873%. Стоимость перехода — 8,3 руб.

Пример объявления о сантехнических работах

CTR 2,686%. Стоимость перехода — 3 руб.

Итоговые цифры (общие показатели рекламной компании)

  • Потрачено: 2757 рубля
  • Клики — 268
  • Средняя стоимость перехода — 10,2 рубля
  • Заказы — 7
  • Выполненных заказов — 3
  • Средняя стоимость заказа — 393 рубля

Количество уникальных посетителей увеличилось на 128%, количество уникальных просмотров увеличилось на 135%.

Статистика рекламной компании

Подводим итоги

Нам удалось привлечь новую аудиторию в группу, средняя стоимость подписчика составила около 30р., поступило 7 заказов (обычно, с вк было 0-2 заказа в месяц). Удалось снизить среднюю стоимость перехода на 32%, в сравнении с первой рекламной компанией заказчика, которую он настраивал самостоятельно (средняя стоимость перехода была 15 рублей). Надеюсь из кейса понятно, как найти клиентов сантехнику или фирме, которая занимается сантехническими работами.

Источник http://prostohleb.ru/kak-pravilno-napisat-obyavlenie-o-santehnicheskih-uslugah-gde/

Источник https://bestcase.online/kak-santehniku-najti-klientov-reklama-santehnicheskih-rabot

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *